Adriana Prats Molina

Analysé les KPIs retail et la performance financière des boutiques européennes, en préparant des rapports destinés à la planification stratégique et aux présentations de la direction. Défini et suivi les objectifs trimestriels de KPIs au niveau boutique, en veillant à leur alignement avec les objectifs commerciaux. Collaboré de manière transversale avec les équipes merchandising, visual merchandising, CRM et formation pour optimiser l'assortiment, l'allocation des stocks et la performance des collections. Préparé des présentations pour les visites de marchés et les réunions stratégiques (Store Managers Meeting, Business Reviews).

Gestion et pilotage du modèle OTB pour plus de 200 magasins et e-commerce, en alignant stocks, prévisions de ventes et budget avec un taux de conformité supérieur à 90 %. Définition et suivi des objectifs de ventes, marges et KPIs par magasin et canal, garantissant l'atteinte des objectifs financiers. Analyses sell-thru et performance fournisseurs, suivi des conditions commerciales et gestion des stocks dormants pour optimiser la rotation produit. Réalisation d'analyses 360° par clusters de magasins (ventes, marges, remises, KPIs) afin d'identifier les leviers de performance.

Contribution aux prévisions de ventes et à l'élaboration du budget P&L à 5 ans. Développement d'un modèle de prévisions intégrant des variables économiques (inflation, croissance sectorielle, taux de change) et des analyses concurrentielles.