François Thorel
International development expert with over 20 years of hands-on export experience, supporting SMEs and mid-sized companies (ETIs) in structuring their international strategies, organizing export functions, and managing commercial performance. Used to working closely with company leaders and sales teams, I combine strategic vision, field pragmatism, and a strong ability to transfer knowledge and expertise. Aware of digital product structuring, process automation and AI integration challenges, I have developed a transversal understanding of digital architectures, enabling me to effectively integrate these tools in support of export performance and SME/ETI organizational efficiency.
- Structuring and leading international development across Asia-Pacific, Southern Europe, the Middle East, Africa and the French Caribbean. - Definition of export strategies by region: market prioritization, distribution models, budgets and targets. - Management and coordination of international agent and distributor networks. - Support to local partners on commercial performance topics (sell-in / sell-out). - Contribution to strategic decision-making and international action plans.
- Structuring and leading international development across Asia-Pacific, Southern Europe, the Middle East, Africa and the French Caribbean. - Definition of export strategies by region: market prioritization, distribution models, budgets and targets. - Management and coordination of international agent and distributor networks. - Support to local partners on commercial performance topics (sell-in / sell-out). - Contribution to strategic decision-making and international action plans.
2013 Lancement Export et domestique de la marque NAF NAF Watches au salon international de l'horlogerie de Bâle (avril 2013) 2011-2012 Négociation, développement produit de la nouvelle licence horlogère NAF NAF Watches de l'enseigne NAF NAF Paris (Groupe VIVARTE) En charge des marques ELITE et RG512 sur 50 territoires pour un CA de 2,5M d’Euros en 2011 • Prise de commandes et prospection sur les deux salons internationaux du secteur • Visites des marchés et participation aux événements locaux • Mise en place du Marketing Opérationnel et formation des commerciaux • Suivi des distributeurs par marque et par compte (Objectifs, Sell-in, sell-out, investissements marketing) • Suivi P&L global et relances paiement • Participation à la stratégie produit • Management ADV, mise en place de procédures internes. • Derniers déplacements : Espagne, Portugal, Belgique, Grande-Bretagne, République Tchèque, Lituanie, Estonie, Slovénie, Bulgarie, Roumanie, Serbie, Bosnie-Herzégovine, Macédoine, Ukraine, Russie, Liban, Jordanie, Koweït, Arabie Saoudite, Qatar, Bahreïn, Émirats Arabes Unis, Iran, Hong-Kong
En charge de 2 marques en lancement sur 35 territoires pour un CA de 1,2M d’Euros en 2009 • Prise de commandes et prospection sur les deux salons internationaux du secteur • Visites des marchés et participation aux événements locaux • Mise en place du Marketing Opérationnel et formation des commerciaux • Suivi des distributeurs par marque et par compte (Objectifs, Sell-in, sell-out, investissements marketing) • Suivi P&L global de ma zone et relances paiement
• Gestion des commandes export, Relances clients / Marketing opérationnel • Suivi des ventes et tableaux de bord budgétaires • Enregistrements des formules, création d’une bibliothèque Facilitation des enregistrements produits dans les pays partenaires
Le Travel Retail sur 2007 représente 43 comptes clients sur 20 marques et génère un CA de 5M d’Euros Création du poste et mise en place des procédures : • Gestion des commandes export (SAP) sur zones Europe, Moyen-Orient, Asie/ Marketing Opérationnel • Suivi des P&L par marque et par comptes clés (Heinemann, Aelia, Aldeasa, Alitalia, Nuance Watson, Hellenic Duty Free Shops, Dubaï Duty free, Emirates, Qatar airways, Saudi Airlines, Dufry Timex, etc…) • relances des clients et service après-vente • Suivi logistique selon les incoterms avec les transporteurs (achat transport)