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• Coaching d'équipes intégrées et management d'agences commerciales externes. • Repositionnement de la marque: nouvelle segmentation de la distribution, campagnes marketing 360° intégrant de activations marketing majeures chez des clients clés. • Elaboration de plans de croissance profitable en adéquation avec la stratégie européenne intégrant un service model différencié pour les comptes stratégiques. • Responsabilité et gestion du P&L.
Revenu 25 M€ (+23% en 5 ans, période COVID inclus). Management: 7 personnes + 20 externes • Elaboration et mise en œuvre d'un plan stratégique commercial omnicanal sur 7 marchés européens – Priorisation des clients clés nationaux et locaux. • Pilotage d'une croissance profitable pérenne. • Management d'équipes commerciales internes et d'agences commerciales externes. • Commercialisation de nouveaux segments d'activité (textile – sneakers - accessoires). • Lancement d'une nouvelle marque de sneakers eco et socio-responsable (OSKLEN) .
Revenu > 150 M€ (+28% en 4 ans). Management et coaching de 23 personnes. Tous types de produits et catégories, performance, sportswear et lifestyle. • Restructuration du portefeuille clients: priorisation des clients clés, développement du pôle digital, implémentation de corners retail au sein des Grands Magasins, rénovation du business model avec les groupements d'achats (sport): centralisation de l'offre et clusterisation des adhérents. • Mise en œuvre d'un « service model » différencié (conditions et ressources commerciales, marketing, logistiques). • Transformation de la collaboration client (échange de données, business planning, category management, process de vente, vente par assortiments…).
PME - Revenu 35 M€. Comité de Direction et Management de 22 personnes. Responsable des ventes, des achats et de la cohérence des collections. • Repositionnement de la marque sur le marché. • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale, incluant la segmentation du marché • Elaboration du budget et pilotage de la rentabilité. • Planification et animation des saisons de vente. • Développement de la productivité de l'équipe commerciale. • Responsable des collections et de l'équipe en charge des achats.
Revenu 140 M€ (+35% en 4 ans). Management de 15 pers. (9 en doted line). Client DECATHLON, opérant sur 16 pays d'Europe. • Fonctionnement en Business Unit avec reporting au siège européen. • Définition d'un business plan et pilotage du compte d'exploitation. • Négociation du plan d'animation commercial et marketing. • Mise en oeuvre de plans de category management. • Coordination des standards des supply chains respectives. • Animation centralisée des seize entités clients internationales. • Construction d'objectifs, suivi et analyse des résultats commerciaux.
Revenu 28 M€ (+12% en 3 ans). Management matriciel d'une équipe (doted line). • Elaboration de la stratégie produit (France): priorisation et segmentation de la distribution, simplification de l'offre et définition d'assortiments par typologie de client. • Planification et forecasting avec la Business Unit Européenne. • Pilotage du « Go to Market », process de vente saisonnier.
Revenu 150 M€ (x 3 en 4 ans). Management de 12 pers. (vente et marketing). Redéfinition de l'offre produits et des campagnes de "trade marketing". Négociation et ouverture de réseaux de distribution (incluant la grande distribution) Création du premier site IBM de vente en ligne (« Shop IBM"). Elaboration et commercialisation de la première offre packagée mensualisée (« Net Up »)