22 years of wholesale experience, including 18 in Fashion/ Luxury Skills: - Having a long term vision - Being able to build strong relashioship - Developing and controlling the distribution (wholesale accounts, DS, franchises ) - Defining and monitoring the commercial strategy - Managing of agents/distributors : defining development, budget negotiation + direct development - Research and selection of new agents, negotiations of contract conditions - Traveling + Identifying opportunities of development - Selecting partners/pos, and validating business plans and sales conditions - Opening of corners, including involvement in location validation, architecture, legal, marketing activities - Negotiating with department stores: spaces, refurbishments, marketing activities, open-to-buys - Working on commitments of the collections and collectionning with merchandising/ marketing teams - Controlling the yearly/seasonal budgets and constant reporting - Providing regular analysis about product and benchmarking/ formulation of commercial requests and market needs/ travel report/ swot analysis - Commercial and operational follow-up (orders, reorders, deliveries, customer service, payment conditions, credit) - Ensuring image : merchandising, windows, prices, licences distribution - Brand training - Organizing sales showrooms, coordinating schedule - Recruiting and leading a staff during sales campaigns (vendors, dressers, models) Personality: - Open minded - Curious - Result oriented - Team player - Reliable
en_mode_projet c’est un cabinet de business development c’est LA bulle à contacter pour faire d’un univers, une collection, un concept, un espace… un commerce très pensé ! Pour qui ? La mode, le design, la beauté et l’hospitality. Pourquoi ? S’offrir l’immédiateté et des idées, jusqu’à la meilleure. Avec comme fondamentaux la communication grandeur nature, la contribution, la collaboration et l’exigence des résultats.
Être membre, c’est faire partie d’une communauté active qui réunit acteurs et passionnés des industries créatives et digitales françaises.
A l’issue de la revue des talents, mon profil a été validé & intégré « Wayden Sélection », groupe spécifique des managers référencés par Wayden.
Collections pap homme et femme, collabs & capsules eco-responsables- réseau multimarque, dpt. stores, corners, franchises, key accounts & online players Marchés: France, Benelux, UK, Scandinavie Au sein de Staff International Italy, management de la Branch Paris dédiée au déploiement des marchés Europe du Nord. • Alignement des activités standard de stratégie & développement commercial (cf. expérience précédente) compte tenu du business model propre à la marque Dsquared2 (RTW sous licence) • Direction du réseau de partenaires • Coordination quotidienne des équipes compétentes (15 à 20 personnes) entre Paris, Milan et Noventa , recrutement, formation, management et engagement, organisation et pilotage des campagnes de ventes (showroom Parisien et Milanais) et contrôle des budgets. • Dynamisation, éducation produits et fidélisation de staff Retail • Lien avec la Maison et contribution directe lors des events
Lignes pap femme et accessoires - réseau multimarque Marchés: France, Espagne, Portugal, Suisse • Définition de la politique commerciale et du business plan en accord avec le projet de marque et compte tenu des spécificités de chaque marché • Conception de stratégies de développement • Animation du réseau , management (1 agent, 1 importateur) et coordination des équipes internes (3 assistantes commerciales France et Export) - Accompagner les agents et les clients directs - Contrôler l’identité visuelle et la représentativité de la marque en assistant les achats en showroom et en recommandant les assortiments - Développer une proximité et déceler les opportunités commerciales • Compilation des remontées d’informations terrain, analyses, plans d’action et mise en oeuvre • Pilotage des résultats et reporting; élaboration des budgets, suivi des indicateurs de performance commerciale (revente mensuelle, transformation du CA, reprévision CA salon) • Suivi ADV, financier et juridique • Recherche et sélection de nouveaux agents, négociation des conditions de contrats • Recrutement et encadrement de stagiaires à l’année • Gestion de projets : recherche de partenaires, réalisation de corners (approche retail), organisation d’évènements • Collaboration marketing produit=> participation active aux comités de pilotage des collections : formulation des requêtes commerciales, engagements achats, préconisations, prévisions et debriefs collections
Marques: Balenciaga, Façonnable • Management commercial des centrales d’achats: négociation et pilotage CA annuel et événements, analyse des résultats et reporting=> amélioration de la visibilité des marques • Animation d’un réseau de 180 parfumeries sélectives • Mise en place d’un format de training : approche olfactive exclusive Groupe Jacques BOGART
Marques: Methode Jeanne Piaubert, Stendhal • Négociation implantations et référencements, prospection, suivi commercial et reporting – visites de 80 points de vente => développement du CA : gain de parts de marche et de nombre de points de vente • Formation marque/ nouveautés - encadrement de groupe jusqu’à 30 professionnels • Gestion des opérations commerciales : animations, challenges, démonstrations, programme fidélisation
Marque: Methode Jeanne Piaubert • Développement produit • Marketing opérationnel • Veille concurrentielle