Ability to define and communicate a clear vision for the company. Commercial strategy & marketing action plan. Product strategy aimed at increasing business performance. BtoB business development – Agents/Distributors, Franchises Fr/Ex. Showroom and Exhibition Organization Fr/Ex. Management of Key Accounts and Franchises.
Créateur et animateur du podcast : Wholesale Is Not Dead - 115 épisodes publiés - Participation tables ronde - Animation de conférences sur le salon du prêt-à-porter WSN et Tranoï. Coach Wholesale - Direction commerciale - J’ai accompagné plus de 15 chefs d’entreprise dans leurs stratégie commerciale btob et digitale. - Interventions dans les incubateurs ADC, BOCI et JLF. Rédaction d’articles pour le magazine en ligne Fashion United : - « La fidélisation du client dans l’univers de la mode » - « L’avenir de l’agent commercial » - « Six catégories d’acheteurs expliquent leur stratégie d’achat » - ...
Création d'entreprise, Gestion financière et administrative, Développement commercial et recrutement. - 300K€ de chiffre d’affaires. - Plus de 35 clients accompagnés, France et Europe. - Secteurs prêt-à-porter, accessoires, chaussures, beauté, optique. - 5 métiers : Branding, Création de contenu, Community Management, Relations Presse, Marketing d’Influence. Consultant en communication digitale. Audit marketing et communication digitale. Création de concepts marketing différenciants. Rédaction de plans d’actions stratégiques annuels. Management opérationnel des actions visant à atteindre les objectifs du client.
DRESCO - Filiale du Groupe Eram. Résultats 2017: 7M€ / 2018: 8,5M€ / 2019: 9M€ Développement des ventes d'un portefeuille de 10 marques, dont Les Tropéziennes par M.Belarbi et Kaporal. Management d'une équipe de 4 personnes. Développement et animation d'un réseau de 20 agents et distributeurs. Lancement d’une politique export impliquant toute l’entreprise. Adaptation des collections aux territoires. Ouverture USA & Russie. Développement de présentoirs et de packs produits pour améliorer le sell-in de la marque.
Résultats 2015: 9M€ / Résultats 2016: 10M€ Développement et animation d'un réseau de 15 agents et distributeurs. Management d'une équipe de 5 personnes. Réorganisation de l’équipe agents et distributeurs. Recrutement de deux chefs de zone export. Ouverture de deux franchises en Italie. Lancement des relations avec le master franchisé chinois.
Gestion des concessions Grands Magasins et pure players. Négociation de conventions uniques avec les comptes clés. Mise en place d’un parcours formation pour les vendeurs. Création des plans trade marketing.