Geoffrey Manoha

POINTS CLES ► Lancement d'un nouveau label de Mode Premium en Prêt-à-Porter et Accessoires pour FW24 aux côtés du Directeur Artistique Raphaël Young ► Définition et implémentation de la Stratégie de Marque dans un contexte de forte croissance sur 2 niveaux d'offres aux positionnements distincts : une offre Accessible 'PROJECT X' et la collection Premium 'X' ► Définition de l’ADN, développement de la désirabilité et de la notoriété ► Organisation d’une communication 360 structurée et efficace avec une vision digitale ► Dynamisation des RP, animation d’un réseau d’ambassadeurs et d’influenceurs à travers l’Europe, présentation lors de la Paris Fashion Week Homme FW24 MANAGEMENT : 8 ENJEUX : accompagner la DA dans la création d'une nouvelle marque et l'inscrire dans le circuit mode dès FW24 (Défilé, Sessions d'Achats, Bureau de Presse) et atteinte de l'équilibre grâce au lancement d'une activité Sneakers dès SS25 en partenariat avec le Chief Global Wholesale Officer PERIMETRE : environnement de marque global (Prêt-à-Porter, Accessoires, Shoes) STRATEGIE Forger un nouveau label de Prêt-à-Porter parisien ‘ X’ soutenu par un business Sneakers profitable dès 2025 et établir pour ‘PROJECT X’ un positionnement de marque de Streetwear Premium Accessible unique sur le marché ► Présentation de la 1ere collection FW24 de ‘X’ durant la PFW de janvier 2024 et finalisation de la collection SS25 ► Élévation de ‘PROJECT X’, refonte identité visuelle, développement communauté digitale (IG > 300K, Tik Tok x6)

POINTS CLES ► Diagnostiquer et repositionner l'activité en Premium et libérer son potentiel ► Construction d'un Business vertueux : montées en gamme, désirabilité, volumes et rentabilité ► Augmentation de la part de la catégorie notamment en Chine (+6 pts) ► Amélioration du Taux d'Adoption x1,5 MANAGEMENT : 10 PERIMETRE : développement, industrialisation, lancement de 6 collections Maro, Shoes, Accessoires (Textiles, Bijouterie, Chapeaux…) sous 2 Directions Artistiques ENJEUX : refondre l'activité Accessoires avec positionnement Premium, ambition CA x2 et marges maximisées STRATEGIE : redonner de l'ambition, forger une identité « Accessoires » ► Projet 'Made in Europe' ► Priorités : Maroquinerie Femme, Sneakers, Hats & Caps ► Focus Marché Chine : augmentation de la part de la catégorie grâce au ciblage GenZ ► Relais de croissance au Tigre : switch complet sur FW22 ► Réduction largeur de collection -50% : amélioration adoption, perf industrielle, marges et livraisons ► Création de collections 'gender fluid' et 'environment friendly' avec nouvelles catégories, cotons bios et cuirs sourcés sur best sellers : accroissement image et désirabilité RH : diagnostiquer, unifier, redimensionner, structurer les équipes et accroitre la performance ► Création de synergies avec le Prêt-à-Porter : gain de productivité ► Meilleure intégration de la catégorie en tant que BU dans les priorités Maison PILOTAGE : fédérer par création de modes collaboratifs transverses ► Gain sur leadtimes de développements d'environ 30% ► Mise en marché accélérée de projets agiles avec leadtimes de mise en marché < 6 mois ► Intégration amont des équipes commerciales : fiabilisation des prévisions de vente FINANCE : améliorer la rentabilité et aligner KPIs sur la stratégie ► Augmentation Prix +30% : amélioration valeur perçue tout en préservant les volumes ► Gain rentabilité moyenne +6 Pts ► Création de Reporting hebdo pour pilotage de la performance en temps réel par ligne de produits

POINTS CLES ► Petite Maroquinerie Femme, 20 collections, CA x2 et Personnalisation ► Optimisations industrielles, coûts et marges sur Best Sellers ► Amélioration qualité livraisons (+50%) et Sell-Through ► Personnalisation : vision globale et P&L MANAGEMENT : 5 PERIMETRE : Maroquinerie Femme & Personnalisation ENJEUX : dynamiser la Petite Maro Femme, consolider la Personnalisation STRATEGIE : forger des leviers agilité et performance ► Offre Petite Maro : maintien SKU malgré CA x2, efficacité et marges accrues ► Stratégie Produit : accroissement désirabilité. Extension Petite Maro portée cible GenZ. Offres High Tech friendly. Forte croissance Peaux Exos. Développement nouvelles matières (cuirs, toiles, doublures, pièces métalliques) ► Besoins zones : spécifiques Chine (PF. Chaîne) ou Japon (Porte Cartes). Animations CNY et Chinese Valentine's ► Perso : offre 'My LV Word Tour', délais -45%. Projet 'NOW YOURS' : initiation et pilotage projet, vision transversale et P&L RH : lead de communautés actives avec esprit 'Business Unit' ► Management transverse d'équipes multi-compétences : 40 personnes au sein des organisations Studio, Merch, Indus, Supply Chain, DSI, 5 sites Europe INNOVATION : se démarquer vs. concurrence ► Veille techno intense (Shenzhen, Hong Kong) ► Amélioration qualité et durée de vie : gains temps et marges ► Think Tanks Tech / Écoconception : organisation réflexions collectives PILOTAGE : optimiser process et performance jusqu'à la boutique ► Diagnostic et optimisation : +70% des références OK SR ► Optimisations industrielles du Top 10 et des semi finis ► Mix Collection Complet brief -> boutique : implication Forces de Vente et CA accrus ► Reporting : Revues d'Activité annuelles FINANCE : faire de la Petite Maro un levier de profit et de la Personnalisation une BU ► Petite Maro : stratégie vol/val, amélioration marges avec contexte croissance x2 ► Peaux Exos : capa de prod x2, marge +20% Best Sellers ► Sécurisation Business 'Cloud Projets' : réactivité si baisse CA ► Perso : premier P&L agrégé tous métiers Hermès 7 ans 1 mois

POINTS CLES ► 10 collections ► CA x2 >200M€ et nouveaux territoires porteurs de CA ► Rayonnement et image Maison accrus MANAGEMENT : 4 PERIMETRE : Homme-Femme / Petite Maroquinerie, Accessoires, Agenda et Ecriture ENJEUX : unifier et dynamiser des activités historiquement séparées, apporter de la modernité STRATEGIE : réveiller les collections ► Offre : succès de la catégorie et présence sur le défilé ► Efficacité des collections, réduction de 30% des SKUs tout en maintenant la performance : allègement charge Studio/BE/BM, mises en marché fiabilisés ► Désirabilité : nouveaux territoires, premiers portefeuilles main libre, rajeunissement et désirabilité ► 'HigHtecH' : croissance sur business Smartphone, CA +50% en 2014 sur catégorie 'Porte Mémoire', réflexion Objet Connecté ► Innovation Savoir-Faire : marqueterie de cuir, doublures soies, soie en matière extérieure, 'Micros Précieux', Carnets de Soie upcyclée ► Offre Homme : fort développement, nouveaux territoires, CA Petite Maro +105% ► Écriture : Stylo Nautilus (Marc Newson), univers Sac, Petite Maroquinerie et Papeterie https://www.hermes.com/be/fr/product/stylo-plume-nautilus-H200723Av2U/ RH : moderniser les Ressources dans le respect de la culture Maison ► Dynamisation équipe x2 avec intégration hauts potentiels moderniser l'approche Métier PILOTAGE : concrétiser la stratégie, présenter l'offre, optimiser et fiabiliser les leadtimes ► Stratégies Métiers : 4 plateformes de réflexions COMEX en 5 ans ► Refonte process collections ► Pilotage projet Écriture, lancement 360 par inclusion en amont de toute la chaîne : espace dédié boutiques, lancement presse avec retombées positives FINANCE : cadrer la création et assurer la profitabilité des nouveaux projets ► Élaboration contrats designers, problématiques royalties, industrielles, qualité ► Budget : négociation et préparation des présentations COMEX ►1 présentation / an ► Investissement : proposition et négociation, 500 K€ dans le cadre de l'écriture

POINTS CLES ► Terre d'Hermès : croissance accélérée 2009 et 2010, devenu le principal pourvoyeur du CA Métier ► Lancement des 3 premières Colognes : adoption marché et CA incrémental immédiats ► Innovations imitées par la concurrence : Parfum Homme, Colognes, recharge, vapo voyage… MANAGEMENT : 2 PERIMETRE : Développement des Collections et Visual Merchandising – Colognes, Terre d'Hermès, Fêtes en Hermès ENJEUX : Concrétiser la stratégie d'Hermès Parfum, maintenir Terre d'Hermès en forte croissance, définir de nouvelles sources de CA dans le respect de la culture Maison. STRATEGIE : booster la croissance des lignes clés Masculines et À Partager ► Stratégie Hermès Parfum : préparation des présentations stratégiques COMEX ► Voyage d'Hermès : développements au premier stage ► Terre d'Hermès : nourrir la performance, communication, lancement Le Parfum, L'Eau très fraîche, 3 Éditions Limitées, vapo voyage « 133G ». Visual Merch - visibilité accrue, croissance du poids de la franchise dans le CA ► Les Colognes : lancement animation, 3 Colognes en 2009 avec dérivés, vapo rechargeable, 2 nouvelles Colognes et des Eaux Concentrées ► Les Fêtes en Hermès : concepts graphiques transversaux Maison ► Visual Merchandising : développement direct du mobilier PLV INNOVATION : conserver un statut de chef de file de la parfumerie de métier ► La recharge : systèmes innovants et originaux – entonnoirs rétractables, recharges en verre étiré… ► Nouveaux concepts parfums : Cologne modernisée, Parfum pour l'Homme, référent du Marché ► Nouveaux concepts flacons : mini vapo antichoc léger, vaporisateur à accrocher sur soi… ► Nouveaux territoires : réflexions stratégiques sur la Beauté PILOTAGE : des lancements on time in full ► Relations fortes Création : Bali Barret, Jean-Claude Ellena ► Activité multisites sur 6 équipes - Nez, Labos, Dev, Commercial, Formation, VM ► Réflexion Retail / Wholesale FINANCE : ► Gestion du Budget de Développements, 100 K€ sur les franchises concernées L'Oréal

POINTS CLES ► Lancement International en 2009 du Parfum Eau Mega, avec pour égérie Raquel Zimmermann, et préparation d'un nouveau parfum masculin MANAGEMENT : 2 PERIMETRE : Développement Parfum ENJEUX : intensifier la croissance de Viktor&Rolf, marque niche. Développement de concepts nouveaux DEVELOPPEMENT PARFUMS : renforcer la croissance par la créativité et l'innovation ► Nouveaux Féminin et Masculin, concept, pack, innovation produit déposée : le 'megamizer' (vaporisateur) PILOTAGE : coordonner des mixes à 360 ► Réunions Internationales : présentations des plans devant 1000 acteurs internes, animation ateliers Directions Mkt et Zones ► Marketing Divisions & Prospectives : préparation présentations au Top Management ► Pub : liens forts avec Agences (Baron&Baron), recos concepts égéries ► Digital : refonte du site V&R.com en coordination avec agence design digital ► Marketing Intelligence : études qualitatives Mix avec Instituts

POINTS CLES ► Lancement et soutien réussi de 2 franchises majeures pour Lancôme, Hypnôse et Miracle, 100M€ Sell-Out MANAGEMENT : 1 PERIMETRE : Développement Parfum ENJEUX : intensifier la croissance des Parfums Lancôme, 1ère marque de la Division Luxe. Soutien de franchises phares et développement de concepts nouveaux. DEVELOPPEMENT PARFUMS : renforcer la croissance par la créativité et l'innovation ► Lancôme Hypnôse : lancement, enrichissement de la franchise, développement du Business, franchise Eau de Parfum + Dérivés 2005, Eau de Toilette 2006, Extrait de Parfum et Eau Légère 2007. Réflexion eau intense « Hypnôse Féline » ► Lancôme Miracle : soutien franchise, Eau Miracle Summer Edition Limitée, lancement « Miracle Forever », refresh communication publicitaire ► Lancôme « NEO » : concept 'fraîcheur' jeune femme, repris pour PARISIENNE d'YSL PILOTAGE : coordonner des mixes à 360 ► Réunions Internationales : présentations des plans devant 1000 acteurs internes, animation ateliers Directions Mkt et Zones ► Marketing Divisions & Prospectives : préparation présentations au Top Management ► Pub : liens forts avec Agences (Air), recos concepts égéries, renouveau com Hypnôse 2009 avec Wong Kar Wai ► Marketing Intelligence : études qualitatives Mix avec Instituts - plus de 10 études complètes

POINTS CLES ► Lancements opérationnels majeurs pour L'Oréal, avec un rayonnement fort sur Giorgio Armani, entré au Top 5, et succès immédiat de V&R par un lancement media et produit concentré d'innovation MANAGEMENT : 1 PERIMETRE : Marketing Opérationnel Parfums et Maquillage Zone France - Publicité, Promo et PLV ENJEUX : Marketing Opérationnel – Calibrer, coordonner lancer et assurer le succès économique LANCEMENT PRODUITS : optimiser les budgets et coordonner les lancements sur le marché français ► Viktor&Rolf : lancement de la marque, Flowerbomb N°2 au lancement Panel NPD ► Giorgio Armani Parfums : lancements clés, Sensi 2002 (N°3 Panel Secodip), Emporio Armani Night 2003 (N°4 Panel Secodip) ► Giorgio Armani Cosmetics : Maquillage France, Ouverture de 4 Flagships, podiums évènementiels, classes de maquillage PILOTAGE : assurer suivi et coordination avec Marketing International et Équipes Commerciales ► Marketing International : challenger, remonter messages clés mixes produits, dimensionner les lancements ► Direction Zones : analyse marché, performances, vision consolidée & besoins moyens moteurs et pub ► Équipes Commerciales : vendre, motiver, présentations aux grandes enseignes ► Formation & Com : coordination amont autour de la stratégie de lancement y compris journalistes ► Visual Merchandising : PLV spécifique et vitrines, podiums ► Marketing Intelligence : études quali mix et quanti mix et pub ► 5 études complètes FINANCE : assurer le CA en respectant Budget et rentabilité ► Gestion Budgétaire : budget annuel Pub/Promo/PLV 150K€, réalisation d'une base Excel partagée avec la Finance ► Marges : suivi prix de vente et coûts d'achats produits et moyens moteurs, négociations fournisseurs, pilotage rentabilité ► Vision P&L : construction par projet, consolidation et validation Direction Générale COMMERCIAL / VENTE ► Stage Route : 6 mois en statut « Pépinière ». Vente aux parfumeries et pharmacies des nouveautés Biotherm et Cacharel