Luca Piperno

• Élaboration d’une stratégie à 5 ans suite à l’intégration post acquisition, Restructuration des process, recrutement et formation d’une nouvelle équipe, détermination d’une politique commerciale • Optimisation des conditions commerciales pour améliorer de la rentabilité et le BFR • Accélération sur les leviers de différenciation : faire émerger notre savoir-faire comme force avantage compétitif et élévation de notre attractivité • Développement de partenariats exclusifs basés sur des synergies des coûts  Progression du C.A. de 32% et de l’EBITDA de 71%  Augmentation du portefeuille client de 12%

Stratégie opérationnelle • Définition de la stratégie par canal de distribution selon les contraintes marketing et budgétaires • Pilotage et développement du chiffre d’affaires (+15% en 2 ans) par la mise en place de plans adaptés • Amélioration des KPIs de ventes (+13% en 2018 et +19% en 2019) • Exécution avec excellence des campagnes CRM et des évènements clients • Recrutement de 1 825 nouveaux clients dans la base active de la marque • Optimisation de la planification des tournées promoteurs dans le réseau indépendant Gestion des clients • Présentation de la stratégie, définition des objectifs, planification des plans d’affaires • Négociation des accords commerciaux : emplacements, plans trade • Amélioration du store Design et visual merchandising : maximisation de l’image de marque Reporting, planifications et estimations • Prévisions des ventes Sell In et Sell Out par canal de distribution et par client • Création et optimisation du plan de couverture des promoteurs sur le terrain Leadership et Management • Management de l’équipe commerciale terrain et de l’équipe de vente en Grands Magasins • Identification des talents et accompagnement pour une montée en compétence • Implication et engagement des équipes dans la stratégie • Recrutement et mise en place d’un vivier de candidats potentiels

-Négociation des accords commerciaux annuels garantissant la croissance, à 2 chiffres depuis 2014, du portefeuille de marques -Définition des critères d’investissement selon la vision, la stratégie et la politique commerciale -Développement de la profitabilité des comptes indépendants et de leur poids dans le chiffre d’affaires France, hausse de la profitabilité 3 ans de suite -Création d’un nouveau mode de gestion des clients non visités par la force de vente via un site de vente en ligne, croissance du CA Brut de 35% en 2 ans -Management d’un responsable animation assurant l’exécution des plans négociés -Management opérationnel de comptes clés régionaux : vision, stratégie, négociation, objectifs, budget -Management opérationnel de conseillères beauté : stratégie, objectifs, budget -Négociation des plans promotionnels marques, de soutien des classiques et des lancements des nouveautés -Création pour la force de vente d’outils automatisés permettant un suivi quotidien et personnalisé par client. -Présentation en conventions clients afin de croitre notre pénétration sur les marchés / réseaux -Suivi budgétaire en assurant le développement du portefeuille ainsi que la profitabilité client -Exécution avec excellence des accords commerciaux annuels négociés -Amélioration de l’image de marque du portefeuille dans un univers éloigné du notre

 Négociation des accords commerciaux annuels garantissant la croissance du portefeuille de marques  Définition des critères d’investissement selon la vision, la stratégie et la politique commerciale  Management d’un responsable animation assurant l’exécution des plans négociés  Management opérationnel de comptes clés régionaux : vision, stratégie, négociation, objectifs, budget  Management opérationnel de conseillères beauté : stratégie, objectifs, budget  Négociation des plans promotionnels marques, de soutien des classiques et des lancements des nouveautés  Suivi budgétaire en assurant le développement du portefeuille ainsi que la profitabilité client  Négociation de plans de différentiation premium en flagship (podiums / évènement égérie)  Exécution avec excellence des accords commerciaux annuels négociés  Développement de la profitabilité des comptes indépendants et de leur poids dans le chiffre d’affaires France  Amélioration de l’image de marque du portefeuille dans un univers éloigné du notre

 Développement des ventes en ligne avec la stratégie et la politique commerciale  Exécution et amplification des accords nationaux  Recommandation et négociation de plans d’affaires locaux / régionaux  Interlocuteur clé enseigne et catégorie pour amplifier les marchés de l’ensemble des secteurs de l’équipe  Management d’un promoteur des ventes chargé d’exécuter avec excellence les plans d’affaires négociés

 Analyse des résultats de la marque (Generation panel, analyse des prix)  Suivi de projets (présentations, reporting, bilans de lancements)  Gestion, suivi et analyse des stocks, des données chiffrées  Veille et analyse concurrentielle  Création de matériel et objets promotionnels pour la force de vente

 Création du site de vente en ligne  Co-gestion de la campagne marketing (calendrier des événements / fixation des prix / budget)  Participation à la préparation des outils de ventes (fiches produits / packagings / brochures / PLV)  Veille concurrentielle / études de marché  Actualisation des données chiffrées (net sales / ventes de détail)

 Co-gestion de 3 entreprises (immobilier / restaurant / magasin)  Management d’une équipe (12 employés)  Responsable de location à court, moyen et long terme / réparation et maintenance de 20 propriétés  Aide à la préparation des dossiers de ventes de propriétés  Chargé de prospection