En charge du déploiement lighting dans les enseignes retail
Directeur du développement International en transversal sur l'ensemble des marques du groupe. Un des 1er acteurs Européens de la distribution de chaussure et de textile. 16.000 collaborateurs pour un CA de 1.7 Milliard €. Développement des marques ERAM, France Arno, Heyraud, Texto, Bocage, Na !, TBS, Mellow Yellow, Buggy, Parade, Gémo, Fabio Lucci, Tati.
• Développement commercial international : Sourcing de partenaires à l’international et recherche de franchises pour des opérateurs étrangers. • Optimisation de réseaux de vente; déclinaison opérationnelle de la stratégie marketing; étude d’implantations.
Acteur majeur de la mode féminine (PAP & Lingerie) avec 4200 points de vente dans 40 pays (Europe, Chine, Moyen Orient). Conception et distribution des produits; 3 marques: ETAM, 1.2.3, Undiz. (CA 1,134 Md d’euros ; 19.000 collaborateurs) Rattaché au D.G Groupe, membre du CODIR International groupe en lien avec toutes les fonctions supports. Missions: → Piloter et développer l’international des marques du groupe ETAM. → Être l’ambassadeur des marques du groupe dans le monde. → Redéfinir l’organisation export et la stratégie de déploiement à 3 ans. → Identifier les marchés cibles et porteurs. → Sourcer, sélectionner et négocier avec de nouveaux partenaires export. → Animer le réseau des partenaires existants (52 partenaires, 40 pays). → Optimiser les emplacements et augmenter les surfaces de vente. → Gérer le compte d’exploitation export du groupe. Voir moins
→ Élaborer le plan d’expansion stratégique de la marque par des produits dérivés. → Piloter le déploiement et le développement opérationnel → Manager : le designer, le chef de produit, le responsable merchandising et communication et les équipes des licenciés. • Benchmarking des secteurs d’activités stratégiques (parfum, lunetterie, maroquinerie). • Elaboration du contrat de licence. Négociation et signature des contrats avec les 3 licenciés sélectionnés. • Suivi des collections réalisées par les licenciés avec l’appui d’un styliste pour définir les plans de collection, briefer les bureaux de style et valider les prototypes. • Animation des 3 licenciés. Validation des actions marketing, merchandising (développement de PLV), relations presse, contrôle financier et contractuel et lancement des collections. Voir moins
12 filiales France / International et distributeurs • Étendre le réseau par l’ouverture de filiales en propre ou de joint venture avec les partenaires distributeurs existants. Création de 7 filiales et supervision de leur directeur : Allemagne, Italie, Suisse, Singapour, Honk Kong, USA (2). • Elaborer les business plans adaptés aux différents pays et canaux de distribution. • Etablir, réaliser et contrôler les budgets: 1998-2001, CA de 40 M€, + 34%, marge nette + 26%. • Mettre en place une nouvelle supply-chain : délais de livraison réduits, réduction des coûts de gestion des stocks. Voir moins
Elaborer et proposer la stratégie au PDG : plan à 3 ans, veille concurrentielle. Optimiser le portefeuille de marques et conquérir de nouvelles licences. Animer une équipe :6 chefs de produit, 2 merchandisers, 2 designers et 1 assistante. • Organisation marketing : création de 2 plateformes de marque (luxe et mode) en cohérence avec le développement des licences. • Marketing et plan stratégique: définition, réalisation et suivi (budget annuel 2,5M€). • Marketing Opérationnel: création de la fonction merchandising. Définition d’offres commerciales adaptées aux canaux de distribution. • Communication: lancement des plans médias, création du site internet et plaquette groupe. • Produit: benchmarking, définition des besoins, suivi et validation des plans de collection. • Licences: Gestion du portefeuille de marques arrêt de 5 licences, signature de 4 nouvelles et renégociation par anticipation de 3. Voir moins
• Intégrer 2 nouvelles acquisitions, piloter et restructurer l’équipe : 170 collaborateurs. • Mise en place de 4 réseaux de vente et recrutement d’une équipe : 1 chef des ventes, 1 responsable grand compte et 4 directeurs régionaux. • Augmentation CA de 174% en 4 ans; croissance à périmètre constant de 86%; passage de 18 à 48 comptes clefs.