Laurent Colombani
Espagnol langue maternelle - Anglais niveau professionnel Expérience et expertise managériale dans la Distribution en tant que Directeur Commercial. Un parcours Autodidacte, puisformé et certifié aux différentestechniques de vente et de management. Différentes expériences aussi bien dans le Retail que dans le Wholesale. Réelles compétences dans la gestion de comptes stratégiques, l'analyse et la construction de plans commerciaux et la gestion d'équipe : • Définition, déploiement de la stratégie commerciale et accroissement de la compétitivité de l'entreprise. • Pilotage des nouveaux projets et du Go To Market. • Management Business Unit et de son P&L. • Management et développement des compétences commerciales et marketing achat des équipes. • Optimisation et développement de la relation Client. • Animation des relations avec les représentants du personnel lors de projets de restructuration. (CSE & syndicats)
• Responsable de l'ensemble du périmètre d'activité Textile « Confection homme ; femme ; sport ; Chaussure … » structuré par Typologies de clients Marketing achat et vente B2B. • Leader la stratégie commerciale, le développement économique et le management des équipes. Animer, fédérer, coacher et motiver les équipes marketing achat Et commerciales en France et à l'étranger dans l'atteinte des objectifs fixés. Développer et manager la profitabilité de la BU. • Coordonner de multiples projets avec différents intervenants et services.
• Mettre en place et développer la stratégie commerciale pour les silos « lifestyle et personnalisation ». Validation et suivi des objectifs pour les marques : Urban classics, Reell, Jimmy lion, portefeuille TB int. Intégration des marques Urban classics et jimmy lion chez Intersport (plusieurs groupements). • Manager une équipe commerciale de 5 commerciaux et agents. Validation et suivi de l'atteinte individuelle des objectifs, accompagnement sur le terrain, Animation des réunions et identification des axes de progression. • Leader et développer les business plan annuels. Validation et suivi de l'atteinte des objectifs, contrôle des indicateurs de profitabilité et analyse des résultats. Participation au comité de direction pour construire la stratégie commerciale.
• Développer et garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise. Mise en place de la stratégie « fewer, bigger, better » en étant focus sur 20% des clients qui font 80% des revenus tout en optimisant et développant des outils digitaux rendant autonomes le reste des clients à faible potentiel. • Leader et développer les business plan annuels. Négociations des conditions commerciales et des opérations pour les grands comptes nationaux Intersport, sport 2000, galeries Lafayette Et KA régionaux Blue box, kaki crasy,… Validation et suivi de l'atteinte des objectifs, contrôle des indicateurs de profitabilité et analyse des résultats : 113M€ en 2020,126M€ en 2021,140M€ en 2022 avec un CGAR de 12% sur 4 ans. Participation au comité de direction pour construire la stratégie commerciale • Manager une équipe commerciale de 16 commerciaux et agents. Validation et suivi de l'atteinte individuelle des objectifs, accompagnement sur le terrain, Animation des réunions et identification des axes de progression.
Entreprise Multimarque - plus de 11 marques en portefeuille. • Mettre en place et développer la stratégie commerciale pour le silo « héritage ». Validation et suivi des objectifs pour les marques Ftwr : Catterpillar, Sebago, Hush Puppies et Harley Davidson. Résultat 2016 : 6M€ avec un CGAR de 8% sur les 4 dernières années. • Manager une équipe commerciale de 5 commerciaux et agents. Suivi des objectifs individuels par marque. • Gérer en direct des KA. Développement et suivi des comptes nationaux Vivarte, Eram, Sport 2000, Intersport, Go sport Des comptes WEB Amazon, Sarenza et Spartoo
• Suivre le portefeuille des KA régionaux et nationaux. Validation et suivi des objectifs de 31 grand comptes régionaux pour un CA de 4.4M€. Ouverture et développement stratégique des premiers comptes WEB Sarenza et Spartoo.
• Développer des comptes stratégiques Mode et running sur la région Parisienne et assurer la formation Technique.
• Premières expériences commerciales puis directeur de magasin