Lavinia Dao
Transformer l’offre, incarner la marque, piloter la croissance. 20 ans d’expérience dans le retail et le wholesale m’ont permis d’évoluer au cœur de directions stratégiques de l’offre, des achats et du développement produit – dans des univers variés (optique, textile, joaillerie) et à forts enjeux de transformation. De LVMH en passant par Luxottica ou la cooperative Synalia, j’ai accompagné des marques leaders ou en repositionnement sur des problématiques de structuration d’offre, de stratégie de marque, de rentabilité produit et d’alignement avec les attentes marché. Vision globale, pilotage opérationnel, approche analytique et forte capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sont au cœur de mon mode d’action, au service d’entreprises en évolution ou en redéploiement stratégique.
Mise en place du plan d’activation Wholesale et Retail en collaboration avec les équipes marketing régionales Lancement d’un nouveau catalogue d’outils de démonstration B2B2C et d’aide à la vente dans le cadre du lancement de GEN S Définition de l’expérience de marque et de l’amplification B2B; EL days et showroom : concept, guidelines Coordination de la mise en place d’évènements majeurs : SILMO, MIDO, EL DAYS
plus de 350 ref/co - Pilotage de la performance de la collection (CA, volumes, marge, rentabilité) - Construction de l’offre et recommandation sur les 4 piliers du mix marketing - Refonte des collections : veste / robe et T-shirt
Bijoux •Mise en place de l'analyse de la stratégie marketing de l'offre : segmentation ; étude de prix ; concurrence
Maille / chaîne et trame / maroquinerie •Mise en place de process pour le développement, les achats et le merchandising •Mise en place et construction des budgets de développements et achats •Stratégie digital
(CA3,5M/€) – Plus de 300 réf/co •Développement de la collection sportswear : polo ; jogging ; sweatshirt et t-shirt •Mise en place d'étude concurrence
Création d'une tactique d'achat et de réassort sur les permanents et les 1 er prix. •Construction d'un outil informatique pour les achats
Mise en place d'une identité de marque entre multimarques et grande distribution •Réalisation de collections développement durable
Clients à charge : Princesse Tam Tam / Opex / Manfield / Bowen / Dinh Van