Géraldine Pouet
Avec plus de 15 ans d’expérience dans le secteur des cosmétiques, j’ai pu développer des compétences : - d’analyse associée à une vision stratégique - de construction de plan d’affaires Brick&Mortar et e-retail - de négociation à forts enjeux - de pilotage de la politique commerciale, de la stratégie marketing et de la rentabilité - de développement de process et méthodes de retail matures - de management d’équipes multi-culturelles et multi-métiers Drive & Leadership : Résolument orientée vers l’humain, j’aime fédérer et tirer les équipes vers le haut avec dynamisme et bienveillance. Femme de réflexion et de challenge, j’ai le goût du résultat et j’ai à cœur de motiver l’ensemble de l’organisation pour pouvoir atteindre ensemble les objectifs fixés, dans un esprit de cohésion et de performance.
In charge of 23 countries (UK, Spain, Greece, Turkey, Russia, Nordics…) / 160M€ Sell Out / Team of around 200 people (Area manager, retail managers, training managers, visual merchandiser, airport managers, counter managers, beauty consultants)
- Define the strategy of development with my retailer in order to achieve Sell In and Sell Out objectives and create made-to-measure action plan according to the commercial performance - Manage the area P&L from strategy, drafts and presentations to top management to implementation and adjustment over the year - Establish a collaborative and qualitative retailer partnership - Negotiate terms of annual agreement and development plan (trade marketing, roll-out, new openings, space conquest...) - Insure the respect of the brand guideline and DNA (visibility, execution...) - Management: sale team of 92 members (retail managers, trainings managers, visual merchandiser, airport manager, beauty consultants)
Construction sur SEPHORA - No.1 de la beauté sélective - Définition et mise en œuvre du plan d’affaires intégrant : Négociation annuelle, pilotage commercial et financier, activations trade marketing, CRM, merchandising... (75M€ Sell Out) / Management de la relation commerciale / Pilotage des budgets et investissements pour développer le CA + la PdM - Optimisation de la profitabilité et des leviers de visibilité - Management & Construction d’une logique catégorielle mature + d’une politique trade marketing forte (Différenciation, Valorisation, Contre-parties) - N-1 Co-Dir - Management transversal / fonctionnel de 4 personnes : Trade / Merchandising / Service Client / E-retail
50 comptes du secteur Beauté et PGC : Colgate, Nivea, Mars, Make Up For Ever ... - Définition de la politique commerciale / Pilotage des budgets et de la rentabilité / Construction de plans de développement / Validation des négociations (50M€ Sell Out) - Conseil en logique digitale + e-retail - Management : Encadrement de 2 personnes dont 1 acheteur et 1 assistante
50 comptes : L’Oréal Luxe, Chanel, Clarins, Clinique, Lauder, P&G, Interparfums … - Définition et pilotage des budgets achats / CA Sell In annuel = 150M€ - Négociation des conditions commerciales et rédaction des accords juridiques (Cadre LME) - Suivi des performances + indicateurs (Budget Achat, Marge, PdM, Sell-In, Sell-Out…) - Pilotage de la rentabilité des marques et développement du CA - Interface : Logistique / Contrôle de gestion / Merchandising / Juridique / Category Management… - Management de 2 Assistantes Achat
40 comptes : L’Oréal Luxe, Guerlain, Chanel, PUIG, P&G, Hermès … - Réflexion stratégique sur la catégorie (CA Sell Out =300M€) et recherche de nouveaux axes de différenciation - Gestion opérationnelle du mix-produit : analyse d’ assortiment, positionnement prix, merchandising … - Définition + mise en place de la politique promotionnelle : trade, animations évènementielles, CRM… - Elaboration de plans d’actions + plans d’optimisation des leviers - Pilotage des indicateurs clefs / Revues de marchés - Coordination des projets en interne : Négociation / Marketing / Terrain / Logistique / CRM / Estore…
Lancement de 2 nouvelles marques Soin et Parfum en France et dans 7 pays - Ouverture des 1ers points de vente / Forecasts achats / Prévisions de ventes - Elaboration du mix-produit : Assortiment, prix, merchandising, communication - Reporting des performances + rentabilité / Suivi budgétaire / Analyse de marché - Développement d’outils d’aide à la vente / Elaboration plan CRM / Mise en place et suivi des opérations Trade-Marketing / Rédaction de communiqués de presse / Mise en place de partenariats exclusifs… - Interface Marketing Global NY + Pays / Commercial / RP / Merchandising / Logistique - Management de 2 Assistantes Chef de Produit
- Lancement d’une nouvelle marque Parfum en France et dans 12 pays - Suivi des lancements / Développement d’activités promotionnelles - Elaboration de budgets / Analyse des ventes Sell-In / Sell-Out - Coordination avec le Marketing Global NY + Pays
- Sélection d’assortiment / Définition de la politique prix - Adaptations marketing + merchandising à chaque marché - Elaboration de supports d’aide à la vente / Mise en place d’actions Trade-Marketing - Étude de marchés / Analyse de panels / Analyse des ventes / Suivi des lancements