I am passionate, positive and perseverant in everything I do! I am always super glad to be part of the development (wholesale/retail) of a company. My clients are always more than clients ; our relation is extremely strong and based on trust.
Senior Area Manager France/Greece/Benelux/Middle East - Wholesale & Retail • Prospection, définition et mise en place de la stratégie wholesale (dizaines de marques sur les zones France/Grèce/Benelux/Middle East) • Mise en place de plans d'actions pour créer de la croissance & responsable des budgets prévisionnels • Créer, maintenir, développer les relations avec les différents acteurs (grands magasins, boutiques multimarques, concept stores) • Définition KPI, négociations commerciales • Analyses quantitatives et qualitatives, suivi en saison (sell in, sell out, training en points de vente, merchandising, incentives, échanges, réassorts) • Veille concurrentielle et anticipations des tendances du marché / recommandations • Manager une Responsable de corner grand magasin (accompagner, former, coacher, planning, merchandising, gestion stocks, challenges, incentives, analyses commerciales & KPI, mise en place animation, litiges clients) • Organisation showroom 4 fois / an
• Participation active à la stratégie commerciale wholesale Europe du Sud • Pilotage de la zone (assurer la croissance du CA via ciblage et prospection) • Développement et fidélisation du portefeuille clients Europe du Sud – suivi • Reportings de ventes (KPI, sell-in, sell-out, budgets)
• Participation active à la stratégie commerciale wholesale et retail France & International • Développement wholesale et fidélisation du portefeuille clients France & Export – suivi • Formation des agents et distributeurs France et internationaux • Organisation des salons internationaux (White à Milan, Premium à Berlin, Scoop à Londres) • Coordination de l'activité Grands Magasins & Retail Management • Suivi et analyses commerciales / KPI / Négociations termes commerciaux • Responsable du recrutement, management, formation du personnel, plannings • Animation de la communication (magazine, vitrine, fidélisation clients…) • Développement du réseau Grands Magasins en adéquation avec la stratégie commerciale
• Développement de la performance commerciale du département • Elaboration, mise en place et participation aux animations commerciales • Assurer la qualité de l'accueil et du service par les équipes de vente de la clientèle en magasin • Manager et animer au quotidien une équipe de près de 80 conseillers de ventes (10 employés Bon Marché Rive Gauche) • Accompagner et développer les compétences et le projet professionnel des collaborateurs