Lakshya Mehra
Professionnel expérimenté en marketing et développement commercial avec 6 ans dans le secteur FMCG chez ITC Limited, spécialisé en études de marché, gestion de comptes clés et stratégies B2C. Actuellement étudiant en MSc Marketing International et Développement Commercial à SKEMA Business School, je développe mes compétences en business global et management de marque afin de contribuer à la croissance et à l’innovation dans des environnements internationaux.
Démonstration d’un leadership exceptionnel en gérant un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros par mois sur 6 distributeurs, assurant l’atteinte constante des objectifs de ventes primaires et secondaires. Pilotage de la mise en œuvre des stratégies de couverture du marché. Responsabilités : -Amélioration du retour sur investissement des distributeurs en optimisant les niveaux de stock, réduisant les ruptures et garantissant un réapprovisionnement ponctuel en fonction de la demande du marché. -Mise en place des normes AVF (Disponibilité, Visibilité, Fraîcheur) via un approvisionnement rentable et une présence renforcée en point de vente (+20 %). -Exécution des plans de couverture marché et optimisation de l’infrastructure terrain pour maximiser la portée et l’efficacité. -Suivi et riposte face à l’activité concurrentielle grâce à des retours d’informations exploitables. -Atteinte régulière des objectifs avec des ajustements rapides permettant de réduire les écarts.
Réalisations : Atteinte d’une croissance annuelle constante de 10 % de la base des points de fidélité alimentaires grâce à des stratégies basées sur les données et une excellente exécution terrain. Pilotage d’une équipe dédiée pour assurer la performance efficace et la croissance durable. Responsabilités : Atteinte régulière des objectifs de distribution numérique et pondérée dans le canal alimentaire, contribuant à la croissance soutenue des affaires au niveau des distributeurs et des points de vente. Encadrement d’une équipe de 20 personnes, composée de représentants commerciaux et de merchandisers, garantissant une exécution sans faille dans les canaux General Trade (GT) et Modern Trade (MT). Pilotage des activations de marque et de la visibilité en magasin via l’utilisation stratégique de Brand End Caps, CTUs, PSUs et PDUs, renforçant la présence en point de vente et l’engagement des consommateurs. Collaboration avec les partenaires General Trade (GT) et Modern Trade (MT) pour optimiser la conformité aux planogrammes et aligner l’exécution avec les objectifs de la marque.
• Conducted in-depth analysis of consumer behavior for Fiama Di Wills and Vivel Di Wills, identifying key purchase triggers. • Developed strategic recommendations to enhance brand salience in a competitive market segment. • Collaborated with cross-functional teams at ITC Limited to implement insights, driving brand awareness and sales growth.
• Conducted extensive research to identify and engage potential clients for various events in India. • Fostered strong relationships with existing clients, enhancing customer satisfaction and retention. • Developed and delivered comprehensive pitching and follow-up reports, streamlining communication processes. • Contributed to expanding the company's market reach through innovative marketing strategies.
• Coordinated on-campus recruitment for final year students by engaging with various companies based on student electives. • Developed and maintained comprehensive calling spreadsheets and selection databases to streamline the recruitment process. • Informed students about new job opportunities, enhancing their chances of successful placements. • Categorised students according to predetermined criteria, ensuring a tailored approach to recruitment.
• Engaged customers in the bakery and live kitchen sections, providing detailed product information. • Analyzed consumer buying patterns to identify trends and optimize sales strategies. • Collaborated with team members to meet and exceed sales targets, enhancing overall store performance.
• Coordinated and briefed volunteers to ensure effective delivery of support services to families affected by cancer. • Delegated tasks and followed up on progress, resolving issues to maintain workflow efficiency. • Enhanced volunteer engagement through regular communication, fostering a supportive environment.