Julien Lubacz

Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Accessoires Femme et Homme Membre Codir et management 9 collaborateurs MERCHANDISING OFFRE / COLLECTION : définition, construction et structuration offre produit • Définition et mise en œuvre de la stratégie produit • Développement de la connaissance produit / marché / concurrence (études – analyses - benchmarks) • Analyse de la performance / ventes (sellin / sellout / gestion du cycle vie produit - prix) • Construction de l’offre produit (brief produit détaillé : lignes, modèles, matières, couleurs - plan et structure collection, brief style à destination du studio, cadencement, reconduits vs nouveautés) • Définition et fixation politique Pricing (PVP et PA) dans le respect objectifs marges et cohérence marché • Animation des sessions ventes / achats et accompagnement développement sellin / sellout (présentation aux équipes de vente - RDV acheteurs comptes clefs – création d’outils aide à la vente – construction des assortiments -core offer – clusterisation / segmentation offre produit vs canaux de distribution) STYLE / CREATION : pilotage du design produit • Management et animation des équipes créatives / studio (3 designers) avec définition du retroplanning • Définition et brief des nouvelles lignes, modèles, gammes matières, couleurs et imprimés saisonniers : à destination équipes développement produit et prestataires externes (graphistes, agences …) • Sélection et revue des dessins avant les lancements, cadencement des différents projets • Définition et inputs des thématiques de saison / mood board / gamme couleur /imprimé / story telling DEVELOPPEMENT PRODUIT : pilotage de l'ensemble du développement produit • Participation au développement de l’offre (protos 1 -2 -3) et à la mise au point produit industrialisation • Echanges avec les différents sous-traitants (Europe / Asie), validation et correction des prototypes / SMS • Gestion de la veille matières et composants (salons professionnels - RDV fournisseurs) • Gestion des échantillons de vente SMS et book de collection KAV (Kit Aide à la Vente) • Création et codification référentiel produit collection, nomenclatures produit

Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Ceinture Femme & Homme Management équipe de 2 collaborateurs - Membre Codir 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧/ 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 o Connaissance produit / marché : étude tendances et marchés mondiaux et analyse concurrence (actualités et stratégie produit, prix, positionnement…) o Collecte, analyse et consolidation des retours et besoins zones/ marchés (Europe / USA / Asie) o Analyse ventes : Sell in / Sell Out / Sell Thru, Conclusions produits à reconduire, besoins en nouveautés, gestion cycle de vie produit o Construction et structuration collection : élaboration Brief Produit, plan et structure offre (lignes, modèles, matières, couleurs…), transcription brief Marketing en brief Style à destination du studio o Préconisations prix publics cibles par zone dans respect objectifs marges et cohérence marché o Collaboration étroite avec équipes créatives studio et développement produit 𝐒𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞́𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐬𝐨𝐫𝐭𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐛𝐮𝐲 𝐫𝐞́𝐠𝐢𝐨𝐧𝐚𝐮𝐱 o Définition et construction des assortiments Retail / Wholesale o Définition Core Offer / Core Buy par zone (Europe – USA – Asie) o Présentation aux marchés : Stratégie Produit, Collection offre, Stratégie Assortiment o Réalisation outils d’aide à la vente / achats : coordination maroquinerie -PAP / Story Telling /argumentaires produit ….. 𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐎𝐏𝐄𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐍𝐄𝐋 : 𝐝𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐢𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐎𝐩𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐌𝐚𝐫𝐨𝐪𝐮𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞 En support fonctions centrales, force de proposition pour développer la visibilité et la représentativité de la maroquinerie sur les différents leviers marketing opérationnel (campagne publicité, RP Presse, VM, Digital, CRM, E Commerce…) pour des activations maroquinerie spécifiques

Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Ceinture Femme et Homme Management 1 collaborateur 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧/ 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 o 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 / 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : • Etude et analyse tendances différents marchés mondiaux • Etude et analyse concurrence (actualités et stratégie produit, prix, positionnement...) • Collecte, analyse et consolidation des retours et besoins zones/ marchés o 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐩𝐨𝐫𝐭𝐢𝐧𝐠 : • Analyse détaillée Sell in / Sell Out / Sell Thru • Conclusions produits à reconduire, besoins en nouveautés, gestion cycle de vie produit o 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 / 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 : • Elaboration Brief Marketing Produit • Elaboration plan et structure collections détaillées (lignes, modèles, matières, couleurs…) • Transcription brief Marketing en brief Style à destination du studio • Préconisations prix publics cibles par zone dans respect objectifs marges et cohérence marché • Collaboration étroite avec équipes créatives studio et développement produit

Maroquinerie, Petite Maroquinerie, Souliers, Ceinture, Bijoux Fantaisie, Gants, Chapeaux, Bijoux Argent, Montres, Licence Japon Management équipe de 2 collaborateurs 𝐃𝐄́𝐕𝐄𝐋𝐎𝐏𝐏𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓 : 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐨𝐪𝐮𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝐃𝐞́𝐟𝐢𝐥𝐞́ 𝐞𝐭 𝐇𝐚𝐮𝐭 𝐝𝐞 𝐆𝐚𝐦𝐦𝐞 𝐩𝐫𝐞́ 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 o Réalisation des dossiers techniques développement o Développement matières et composants (pièces métalliques, doublure ….) o Sourcing façonniers et fournisseurs o Correction et validation des prototypes en collaboration avec studio et façonniers o Négociation, calcul et fixation des prix de vente publics o Gestion des répétitions de collections (commandes /livraisons) o Gestion budget développement et répétitions collection o Mise au point industrielle pré production et validation des têtes de série production 𝐏𝐈𝐋𝐎𝐓𝐀𝐆𝐄 𝐃𝐄𝐒 𝐒𝐄𝐒𝐒𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 : 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐚𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 o Gestion des prototypes / échantillons (disponibilité / shooting) o Élaboration de supports aide à la vente / achats o Présentation des collections aux acheteurs 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 o Etude de concurrence, marché et tendances o Analyse des ventes (Sell In / Sell Out) o Élaboration Brief Marketing Produit o Participation à l’élaboration des documents budget et plans stratégiques o Gestion des opérations spéciales o Formation des équipes de vente en boutiques

Maroquinerie, Petite Maroquinerie, Ceinture, Bijoux Fantaisie, Gants, Chapeaux 𝐃𝐄́𝐕𝐄𝐋𝐎𝐏𝐏𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓 : 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 o Réalisation des dossiers techniques développement o Développement matières et composants (pièces métalliques, doublure ….) o Sourcing façonniers et fournisseurs o Correction et validation des prototypes en collaboration avec studio et façonniers o Négociation, calcul et fixation des prix de vente publics o Gestion des répétitions de collections (commandes /livraisons) o Gestion budget développement et répétitions collection o Mise au point industrielle pré production et validation des têtes de série production