Julien Lubacz
Passionné par la Maroquinerie, la Mode et le Luxe, c'est avec beaucoup d'enthousiasme que j'accompagne depuis 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝟏𝟔 𝐚𝐧𝐬 des maisons dans leur 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐚𝐫𝐨𝐪𝐮𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞 & 𝐀𝐜𝐜𝐞𝐬𝐬𝐨𝐢𝐫𝐞𝐬 Ayant collaboré avec des 𝐦𝐚𝐢𝐬𝐨𝐧𝐬 𝐜𝐫𝐞́𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞𝐬 et 𝐞𝐱𝐢𝐠𝐞𝐚𝐧𝐭𝐞𝐬 aux 𝐮𝐧𝐢𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐯𝐚𝐫𝐢𝐞́𝐬 : Mode & Luxe chez 𝐾𝑒𝑛𝑧𝑜, Lifestyle chez 𝐿𝑎𝑐𝑜𝑠𝑡𝑒 et enfin Maroquinier Artisan chez 𝐿𝑒 𝑇𝑎𝑛𝑛𝑒𝑢𝑟, à la fois sur les 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐅𝐞𝐦𝐦𝐞 𝐞𝐭 𝐇𝐨𝐦𝐦𝐞 ainsi que sur un 𝐥𝐚𝐫𝐠𝐞 𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 (sacs, petite maroquinerie, souliers, accessoires…), j'ai consolidé une véritable expertise 𝐞𝐧 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭, 𝐞𝐧 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐝'𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐡𝐚𝐧𝐝𝐢𝐬𝐢𝐧𝐠 𝐨𝐮 𝐛𝐢𝐞𝐧 𝐞𝐧𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐠𝐥𝐨𝐛𝐚𝐥 𝐝'𝐮𝐧𝐞 𝐁𝐔 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 Ce qui m'anime et mes compétences : ✓ 𝐃𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐲𝐞𝐫 𝐦𝐚 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 En recherchant constamment à donner du sens à l'offre, grâce à une analyse détaillée et à une solide connaissance du marché, afin que la maison exprime parfaitement ses valeurs, son ADN et sa promesse de marque à travers des collections pertinentes et profitables ✓ 𝐏𝐨𝐫𝐭𝐞𝐫, 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐯𝐢𝐯𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞 𝐞𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐯𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧 En attachant beaucoup d'importance à la transmission et à l'adhésion et en développant des qualités managériales, relationnelles, de persuasion et de leadership ✓ 𝐌𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐫𝐞́𝐬𝐨𝐥𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞́ 𝐫𝐞́𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐬 En veillant au respect et à l'atteinte d'objectifs ambitieux (croissance des ventes, adéquation marché et réponses opportunités business, prix, marge, délai, qualité, cohérence) ✓ 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐨𝐥𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥 𝟑𝟔𝟎, 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐯𝐞𝐫𝐬𝐚𝐥 𝐞𝐭 𝐜𝐫𝐨𝐬𝐬 𝐟𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 Avec une aisance à communiquer et à interagir avec différents interlocuteurs (studio, marketing, commercial, industriel, qualité) sur des enjeux aussi bien stratégiques qu'opérationnels ✓ 𝐃𝐞́𝐦𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐟𝐨𝐫𝐭𝐞𝐬 Tout en sachant faire preuve d'agilité, de flexibilité et d'adaptabilité dans la gestion de projet, d'équipe ou de planning Aujourd'hui, je recherche un prochain challenge au sein d'une maison créative avec des produits à forte valeur ajoutée, où je pourrais continuer de contribuer à concilier et à faciliter vision artistique, stratégie de marque et objectifs commerciaux
Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Accessoires Femme et Homme Membre Codir et management 9 collaborateurs MERCHANDISING OFFRE / COLLECTION : définition, construction et structuration offre produit • Définition et mise en œuvre de la stratégie produit • Développement de la connaissance produit / marché / concurrence (études – analyses - benchmarks) • Analyse de la performance / ventes (sellin / sellout / gestion du cycle vie produit - prix) • Construction de l’offre produit (brief produit détaillé : lignes, modèles, matières, couleurs - plan et structure collection, brief style à destination du studio, cadencement, reconduits vs nouveautés) • Définition et fixation politique Pricing (PVP et PA) dans le respect objectifs marges et cohérence marché • Animation des sessions ventes / achats et accompagnement développement sellin / sellout (présentation aux équipes de vente - RDV acheteurs comptes clefs – création d’outils aide à la vente – construction des assortiments -core offer – clusterisation / segmentation offre produit vs canaux de distribution) STYLE / CREATION : pilotage du design produit • Management et animation des équipes créatives / studio (3 designers) avec définition du retroplanning • Définition et brief des nouvelles lignes, modèles, gammes matières, couleurs et imprimés saisonniers : à destination équipes développement produit et prestataires externes (graphistes, agences …) • Sélection et revue des dessins avant les lancements, cadencement des différents projets • Définition et inputs des thématiques de saison / mood board / gamme couleur /imprimé / story telling DEVELOPPEMENT PRODUIT : pilotage de l'ensemble du développement produit • Participation au développement de l’offre (protos 1 -2 -3) et à la mise au point produit industrialisation • Echanges avec les différents sous-traitants (Europe / Asie), validation et correction des prototypes / SMS • Gestion de la veille matières et composants (salons professionnels - RDV fournisseurs) • Gestion des échantillons de vente SMS et book de collection KAV (Kit Aide à la Vente) • Création et codification référentiel produit collection, nomenclatures produit
Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Ceinture Femme & Homme Management équipe de 2 collaborateurs - Membre Codir 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧/ 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 o Connaissance produit / marché : étude tendances et marchés mondiaux et analyse concurrence (actualités et stratégie produit, prix, positionnement…) o Collecte, analyse et consolidation des retours et besoins zones/ marchés (Europe / USA / Asie) o Analyse ventes : Sell in / Sell Out / Sell Thru, Conclusions produits à reconduire, besoins en nouveautés, gestion cycle de vie produit o Construction et structuration collection : élaboration Brief Produit, plan et structure offre (lignes, modèles, matières, couleurs…), transcription brief Marketing en brief Style à destination du studio o Préconisations prix publics cibles par zone dans respect objectifs marges et cohérence marché o Collaboration étroite avec équipes créatives studio et développement produit 𝐒𝐀𝐋𝐄𝐒 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞́𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐬𝐬𝐨𝐫𝐭𝐢𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐛𝐮𝐲 𝐫𝐞́𝐠𝐢𝐨𝐧𝐚𝐮𝐱 o Définition et construction des assortiments Retail / Wholesale o Définition Core Offer / Core Buy par zone (Europe – USA – Asie) o Présentation aux marchés : Stratégie Produit, Collection offre, Stratégie Assortiment o Réalisation outils d’aide à la vente / achats : coordination maroquinerie -PAP / Story Telling /argumentaires produit ….. 𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐎𝐏𝐄𝐑𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐍𝐄𝐋 : 𝐝𝐞́𝐩𝐥𝐨𝐢𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐎𝐩𝐞́𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐌𝐚𝐫𝐨𝐪𝐮𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞 En support fonctions centrales, force de proposition pour développer la visibilité et la représentativité de la maroquinerie sur les différents leviers marketing opérationnel (campagne publicité, RP Presse, VM, Digital, CRM, E Commerce…) pour des activations maroquinerie spécifiques
Maroquinerie, Petite Maroquinerie et Ceinture Femme et Homme Management 1 collaborateur 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ 𝐞𝐭 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧/ 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 o 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬𝐬𝐚𝐧𝐜𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 / 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞́ : • Etude et analyse tendances différents marchés mondiaux • Etude et analyse concurrence (actualités et stratégie produit, prix, positionnement...) • Collecte, analyse et consolidation des retours et besoins zones/ marchés o 𝐀𝐧𝐚𝐥𝐲𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐫𝐞𝐩𝐨𝐫𝐭𝐢𝐧𝐠 : • Analyse détaillée Sell in / Sell Out / Sell Thru • Conclusions produits à reconduire, besoins en nouveautés, gestion cycle de vie produit o 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐮𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 / 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 : • Elaboration Brief Marketing Produit • Elaboration plan et structure collections détaillées (lignes, modèles, matières, couleurs…) • Transcription brief Marketing en brief Style à destination du studio • Préconisations prix publics cibles par zone dans respect objectifs marges et cohérence marché • Collaboration étroite avec équipes créatives studio et développement produit
Maroquinerie, Petite Maroquinerie, Souliers, Ceinture, Bijoux Fantaisie, Gants, Chapeaux, Bijoux Argent, Montres, Licence Japon Management équipe de 2 collaborateurs 𝐃𝐄́𝐕𝐄𝐋𝐎𝐏𝐏𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓 : 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐨𝐪𝐮𝐢𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞 𝐃𝐞́𝐟𝐢𝐥𝐞́ 𝐞𝐭 𝐇𝐚𝐮𝐭 𝐝𝐞 𝐆𝐚𝐦𝐦𝐞 𝐩𝐫𝐞́ 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 o Réalisation des dossiers techniques développement o Développement matières et composants (pièces métalliques, doublure ….) o Sourcing façonniers et fournisseurs o Correction et validation des prototypes en collaboration avec studio et façonniers o Négociation, calcul et fixation des prix de vente publics o Gestion des répétitions de collections (commandes /livraisons) o Gestion budget développement et répétitions collection o Mise au point industrielle pré production et validation des têtes de série production 𝐏𝐈𝐋𝐎𝐓𝐀𝐆𝐄 𝐃𝐄𝐒 𝐒𝐄𝐒𝐒𝐈𝐎𝐍𝐒 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄𝐒 : 𝐥𝐚𝐧𝐜𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐜𝐚𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 o Gestion des prototypes / échantillons (disponibilité / shooting) o Élaboration de supports aide à la vente / achats o Présentation des collections aux acheteurs 𝐂𝐎𝐋𝐋𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐌𝐄𝐑𝐂𝐇𝐀𝐍𝐃𝐈𝐒𝐈𝐍𝐆 : 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 o Etude de concurrence, marché et tendances o Analyse des ventes (Sell In / Sell Out) o Élaboration Brief Marketing Produit o Participation à l’élaboration des documents budget et plans stratégiques o Gestion des opérations spéciales o Formation des équipes de vente en boutiques
Maroquinerie, Petite Maroquinerie, Ceinture, Bijoux Fantaisie, Gants, Chapeaux 𝐃𝐄́𝐕𝐄𝐋𝐎𝐏𝐏𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓 : 𝐠𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐥’𝐞𝐧𝐬𝐞𝐦𝐛𝐥𝐞 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐬𝐮𝐬 𝐝𝐞 𝐝𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐨𝐟𝐟𝐫𝐞 o Réalisation des dossiers techniques développement o Développement matières et composants (pièces métalliques, doublure ….) o Sourcing façonniers et fournisseurs o Correction et validation des prototypes en collaboration avec studio et façonniers o Négociation, calcul et fixation des prix de vente publics o Gestion des répétitions de collections (commandes /livraisons) o Gestion budget développement et répétitions collection o Mise au point industrielle pré production et validation des têtes de série production