Karine Coccellato
Directrice Générale, 25 ans d'expérience dans la cosmétique premium, le conseil en ingénierie et l'entrepreneuriat, en France et à l'international. J'allie vision stratégique et discipline financière : pilotage du P&L, rentabilité, structuration d'organisations performantes. Mon approche : analyser vite, décider clair, exécuter avec les équipes. La stratégie ne crée de valeur que dans son exécution.
▪ Missions d'appui auprès de dirigeants dans des phases critiques : structuration organisationnelle, clarification stratégique, transformation et repositionnement opérationnel. ▪ Production de livrables concrets : business plans, plans stratégiques, organisations cibles, feuilles de route opérationnelles.
Groupe cosmétiques bio – marques PHYT'S (instituts & spas), Gamarde (pharmacies & parapharmacies) et activité de façonnage (production pour clients cosmétiques tiers) – 130 collaborateurs – 30 M€ de CA – 35 à 40 personnes en management direct ▪ Cumul des fonctions de Direction Générale Adjointe et de Direction Commerciale dans un contexte de réorganisation : pilotage du P&L, des KPIs et de la gouvernance du groupe. ▪ PHYT'S : repositionnement complet de la marque et +12 % de croissance. Refonte de l'identité visuelle, redéfinition du positionnement et de la stratégie de distribution, remobilisation des équipes commerciales et déploiement de leviers de motivation pour les clients et les collaborateurs. ▪ Gamarde : retour à l'équilibre financier. Réorganisation des secteurs commerciaux, rationalisation des équipes et meilleure allocation des ressources. ▪ Activité façonnage : pilotage de l'activité B2B auprès de clients cosmétiques tiers — développement commercial, gestion des comptes clés et coordination industrielle. ▪ Direction des fonctions marketing, développement produit, communication, formation, digital et e-commerce : alignement sur les priorités de performance et de rentabilité.
Création et développement d'une marque cosmétique premium française – plusieurs prix obtenus – marchés France & international ▪ Création de la marque depuis zéro : vision stratégique, formulation produits, structuration juridique et opérationnelle, développement du portefeuille de partenaires. ▪ 500 K€ levés sur deux tours de table pour financer la croissance et l'expansion internationale ; présentation aux investisseurs et gestion des relations actionnaires. ▪ Déploiement dans 6 pays via des distributeurs de premier plan : Galeries Lafayette, Selfridges (UK), Nocibé, Farfetch, Jolimoi, Yan&One (Chine, Hong Kong). ▪ Depuis 2022, transmission du pilotage opérationnel pour me consacrer à la direction générale du groupe Jerodia ; mandat de Présidente conservé jusqu'à la cessation de l'activité en 2024.
Société de conseil en ingénierie et technologies – 150 collaborateurs dont 10 en management direct – 18 M€ de CA ▪ Restructuration complète de l'organisation : définition d'une gouvernance claire, recrutement et intégration de directeurs de Business Units, redéfinition des périmètres et des responsabilités. ▪ Refonte de l'offre commerciale avec création de packages à forte valeur ajoutée et développement de l'activité Bureau d'Études : amélioration des marges et du positionnement concurrentiel. ▪ Mise en place d'un modèle de rémunération indexé sur la marge et la performance économique, alignant les objectifs individuels sur la rentabilité de l'entreprise.
Lancement et développement international d'une marque de maquillage premium – 52 collaborateurs dont 12 en management direct – marque rachetée par L'Oréal Luxe en 2012 ▪ Lancement de la marque depuis zéro en Europe (hors UK) et au Moyen-Orient : construction de la stratégie de distribution, partenariat stratégique avec Sephora, négociation directe pays par pays. ▪ Croissance du CA de moins de 1 M€ à 20 M€ en 7 ans, aboutissant à l'acquisition par L'Oréal Luxe en 2012 — validation concrète de la valeur créée. ▪ Ouverture de 300 points de vente dans 6 pays ; pilotage du P&L régional, des budgets et reporting auprès de la direction internationale (USA). ▪ Recrutement, formation et management d'une équipe multiculturelle de 52 personnes dont 12 en management direct. ▪ Autonomie complète sur le marketing, le merchandising et les plans de lancement pour le territoire Europe & Moyen-Orient : adaptation des campagnes, conception et production des outils merchandising, supports publicitaires et outils de formation propres à la région. ▪ Pilotage de la transition post-acquisition pendant 18 mois en lien avec les équipes L'Oréal Luxe.
Mission : Accompagner la convergence des systèmes de gestion entre BNPPARIBAS et la Banca Nazionale del Lavoro (filiale de BNPPARIBAS DEPUIS 2006).
Mission : Gestion des marques de Pure Canne et de sucre pâtissier.
Missions : lancement de la banque en ligne, conseil et vente de produits financiers aux particuliers.
Missions : Assister la chef de groupe dans la gestion opérationnelle du rayon parfumerie (Gestion des approvisionnements, suivi des stocks et des performances, optimisation des ressources et des plannings).