Une marque emblématique et innovante au sein du secteur de la mode recherche un Area Manager pour rejoindre son équipe dynamique. Le candidat recherché jouera un rôle crucial dans le developpement de la marque aupres de ses partenaires (wholesale).

Ceci est un poste en CDI a demarrer debut 2024.

En sa qualité de Wholesale Area Manager, le (la) Salarié(e) a pour principale

responsabilité :

1. Développement du CA et suivi du marché Wholesale

— Management de la performance de la Distribution :

• Définir avec le Responsable Commercial les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client avant chaque pays.

• Planifier et Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque (assortiments).

• Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des accounts: Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente, ouverture de doors et établir les réassorts.

• Négociation avec le Responsable Commercial des conditions de vente avec les ambitions de chiffre d’affaires.

• Meetings réguliers avec les acteurs clefs des wholesale accounts : VP, buyers, stores managers

• Développer avec le Responsable Commercial des shops in shops, projets exclusifs (capsules, events, pop ups) avec les key accounts

• Prospecter de nouveaux clients et de nouvelles doors en fonction des pays.

• Contrôler les paiements et les livraisons :

o Suivi des livraisons hebdomadaires.

o Suivre tous les paiements, minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité.

o Suivi des livraison des collection avec le service ADV

— Suivi et animation de la Distribution :

• Visiter les boutiques afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance

• Trainings saisonniers des wholesale accounts afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection.

• Suivre pricing et politique de discount des Accounts : E-retailers & department Stores, wholesale network

• S’assurer du respect de l’image de marque et cohérence image sur les plateformes de nos wholesale accounts

• Communiquer, appliquer et s’assurer du respect des VM guidelines

— Reporting :

• Etablir un reporting régulier sur la performance (Sell Out / livraisons / paiements)

• Etablir un rapport post showroom avec analyse de la performance business & produit

• Benchmarks réguliers du marché, positionnement marque, prix, compétition

• Travailler avec le service ADV afin d'analyser les demandes clients et améliorer la performance des ventes. Identifier et fournir une solution aux problèmes rencontrés par les clients.

2. Coordination commerciale et analyse :

En collaboration aevc le coordinateur commercial, suivi des missions suivantes :

— Suivi et coordination du reporting hebdomaire Accounts

— Suivi et mise en place des outils de coordination du service commercial :

• Suivi swap/réassorts/retours

• Suivi des conditions de prise de commandes après chaque showroom

• Suivi et mise à jour de la base de données clients,

• Elaboration des trainings de collection pour nos clients en collaboration avec le merchandising.

— Support - coordination showroom :

• Support dans le suivi et développement des outils d’aide à la prise de commande onlin et physique

• Support dans le recrutement des équipes showroom (mannequins/vendeurs/habilleurs)

• Support dans l’organisation showroom (services généraux/traiteur/training de collection),

PROFIL

Formation et niveau d'expérience requis : Ecole de commerce, vous êtes

spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience dans une maison de luxe dans le business de Wholesale (minimum 3-5 ans).

Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant ;

Excellente connaissance du milieu du luxe. Esprit d’équipe essentiel. Sens du commerce et de la communication et qualités relationnelles ; Réactivité, autonomie, polyvalence et ponctualité. Capacité a voyager. Competence analitiques.

Langues : Excellent niveau d'anglais et de français indispensable.

Une troisième langue comme l’Italien, l’Espagnol ou l’allemand serait un plus.

Informations complémentaires : Sens produit.