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Jean Paul Gaultier

Responsable Wholesale

Freelance/Temporary

Paris, France

Jean Paul Gaultier a saisi très tôt les préoccupations et les enjeux d'une société multiculturelle, bousculant avec humour les codes sociologiques et esthétiques établis. Au-delà de la virtuosité technique résultant de l'exceptionnel savoir-faire des différents métiers de la Haute Couture, d'une imagination débridée et de collaborations artistiques historiques, cette maison continue d' offrir une vision ouverte de la société, un monde de folie, de sensibilité, de drôlerie et d'impertinence où chacun peut s'affirmer comme il est. La maison recherche un Responsable Wholesale dans le cadre d'un remplacement de conge maternite. Contrat de 6 mois, a debuter en aout 2023.

Level

Manager

Skills

Sales Analysis (Advanced)

Showrooms (Advanced)

Supply Chain Operations (Advanced)

Wholesale Operations (Advanced)

Wholesale Purchasing (Advanced)

Languages

French (Fluent)

English (Fluent)

1. Stratégie Wholesale

Zones à développer en priorités : USA ; Europe ; Asia

— Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque

— Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client, chaque pays.

— Sélection et target des new key wholesalers (E-Retailers ; Dept. Stores ; Concept Stores) les plus en adéquation avec la stratégie de la marque

— Développements de partenariats avec ces key wholesalers identifés

— Identification et mise en place de partenariats avec des agents commerciaux

— Constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés

— Mise en place de la plateforme JOOR


2. Suivi Clients

— Atteindre les budgets fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l'esprit de la marque et dans le produit.

— Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts : Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts.

— Etablir un reporting régulier sur la performance des E-retailers/Key accounts.

— Suivre pricing et politique de discount des wholesales

— Visiter les boutiques afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance /Training afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection.


3. Showroom

— Construction des livrables commerciaux

— Coordination showroom :

• Recrutement des équipes showroom (mannequins/habilleurs),

• Organisation showroom (services généraux/traiteur/training de collection)

• Management du budget showroom et traitement des factures dans SAP

— Planifier les rendez-vous clients (existants et prospects).

— Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres

d'affaires en adéquation avec les objectifs.

— Suivi des prises de commandes après chaque showroom


PROFIL

Formation et niveau d'expérience requis : Ecole de commerce, vous êtes spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience Wholesale dans une maison de luxe (minimum 5 ans).

Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.

Excellente connaissance du milieu du luxe. Esprit d’équipe essentiel. Expertises en

réseaux de distribution Wholesale positionnement Luxe/High End.

Outils informatiques : Appétence pour les outils informatiques et excellente maîtrise

du Pack Office, JOOR

Langues : Excellent niveau d'anglais et de français indispensable. Une troisième langue comme l’Italien, l’Espagnol ou l’allemand serait un plus.

Informations complémentaires : Sens produit.

Level

Manager

Skills

Sales Analysis (Advanced)

Showrooms (Advanced)

Supply Chain Operations (Advanced)

Wholesale Operations (Advanced)

Wholesale Purchasing (Advanced)

Languages

French (Fluent)

English (Fluent)

Jean Paul Gaultier a saisi très tôt les préoccupations et les enjeux d'une société multiculturelle, bousculant avec humour les codes sociologiques et esthétiques établis. Au-delà de la virtuosité technique résultant de l'exceptionnel savoir-faire des différents métiers de la Haute Couture, d'une imagination débridée et de collaborations artistiques historiques, cette maison continue d' offrir une vision ouverte de la société, un monde de folie, de sensibilité, de drôlerie et d'impertinence où chacun peut s'affirmer comme il est. La maison recherche un Responsable Wholesale dans le cadre d'un remplacement de conge maternite. Contrat de 6 mois, a debuter en aout 2023.

1. Stratégie Wholesale

Zones à développer en priorités : USA ; Europe ; Asia

— Analyser et développer le réseau de distribution en lien avec la stratégie de la marque

— Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client, chaque pays.

— Sélection et target des new key wholesalers (E-Retailers ; Dept. Stores ; Concept Stores) les plus en adéquation avec la stratégie de la marque

— Développements de partenariats avec ces key wholesalers identifés

— Identification et mise en place de partenariats avec des agents commerciaux

— Constante recherche de nouvelles opportunités sur les marchés clés

— Mise en place de la plateforme JOOR


2. Suivi Clients

— Atteindre les budgets fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants, les impliquer dans l'esprit de la marque et dans le produit.

— Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts : Analyser le business par point de vente afin de maximiser les opportunités de vente et établir les réassorts.

— Etablir un reporting régulier sur la performance des E-retailers/Key accounts.

— Suivre pricing et politique de discount des wholesales

— Visiter les boutiques afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance /Training afin d'impliquer et sensibiliser les vendeurs sur le produit et sur l'inspiration de la collection.


3. Showroom

— Construction des livrables commerciaux

— Coordination showroom :

• Recrutement des équipes showroom (mannequins/habilleurs),

• Organisation showroom (services généraux/traiteur/training de collection)

• Management du budget showroom et traitement des factures dans SAP

— Planifier les rendez-vous clients (existants et prospects).

— Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres

d'affaires en adéquation avec les objectifs.

— Suivi des prises de commandes après chaque showroom


PROFIL

Formation et niveau d'expérience requis : Ecole de commerce, vous êtes spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience Wholesale dans une maison de luxe (minimum 5 ans).

Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant.

Excellente connaissance du milieu du luxe. Esprit d’équipe essentiel. Expertises en

réseaux de distribution Wholesale positionnement Luxe/High End.

Outils informatiques : Appétence pour les outils informatiques et excellente maîtrise

du Pack Office, JOOR

Langues : Excellent niveau d'anglais et de français indispensable. Une troisième langue comme l’Italien, l’Espagnol ou l’allemand serait un plus.

Informations complémentaires : Sens produit.

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